Généralement, certains agents immobiliers discutent rarement des éléments négociables d'un contrat d'achat résidentiel avec leurs clients. Ils cochent simplement les cases selon la coutume locale. Or la négociation peut être avantageuse pour toutes les parties. Elle donne à l'acheteur le choix ou un mot à dire. Découvrez dans cet article comment négocier un contrat d'achat immobilier et les éléments à négocier avant de signer ce contrat

Qu'est-ce qu'un contrat d'achat ?

Par définition, un contrat d'achat est une offre faite par l'acheteur qui détaille un certain nombre d'aspects de la transaction. Il peut contenir une gamme d'éléments, tels que ce qui est inclus dans la vente et le moment où l'acheteur peut en prendre possession. Il traite également de qui paie quoi à chaque étape du déroulement de la vente.

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Comment négocier un contrat d'achat ?

Pour négocier un contrat d'achat, toutes les parties doivent lire attentivement le contrat et poser des questions. S'il y a des points d'ombre, de confusion, ou si l'une des réponses fait défaut, vous devez demander plus d'éclaircissement. Vous avez le droit de connaître les détails de la vente ou de l'achat de la maison. Assurez-vous d'exercer ce droit. Lorsque les clauses du contrat immobilier ne vous arrangent pas, discutez-en avec le vendeur. Présentez-lui votre situation financière et votre budget. Peut-être qu'il vous comprendra et vous obtiendrez un prix abordable. Gardez à l'esprit combien d'argent est en jeu, et ne vous contentez pas de faire seulement ce qu'on vous dit de faire.

Quels articles et frais sont négociables ?

Certains points du contrat ont plus de latitude que d'autres. Ces points peuvent donc être négociés. Ces points sont :

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• Les droits de mutation ;
• Les frais d'entiercement ;
• La police d'assurance titres du propriétaire ;
• Les divulgations obligatoires de l'État ;
• Les frais de documentation ;
• Les échéances de paiement du loyer ;
• La révision du loyer ;
• Le délai accordé au vendeur pour soumettre les divulgations ;
• La période pour terminer toutes les inspections de l'acheteur ;
• Le temps dont dispose l'acheteur pour obtenir une estimation ;
• Le temps dont dispose l'acheteur pour obtenir l'approbation du prêt ;
• Biens personnels qui restent au domicile ;
• Le délai de clôture du séquestre ;
• La période de libération des éventualités telles que la vente d'une maison existante ;
• La période de visite finale ;
• Le délai de possession du bien immobilier ;
• Les dommages-intérêts (le montant à payer par l'une des parties à l'autre pour rupture de contrat) ;
• Les règlements des différends entre les deux parties ;
• Le délai pour accepter une offre.

Le montant des arrhes peut également être négocié. Le montant des arrhes est l'acompte que vous versez sur la maison au moment où vous soumettez votre offre. Mais cela peut être un point d'attraction pour le vendeur de mordre à l'offre de l'acheteur.